La vidéo BtoB
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S’il est vrai que la vidéo est aujourd’hui bien plus utilisée par les entreprises BtoC, elle est également parfaitement adaptée au BtoB !
En effet la vidéo fait la part belle au divertissement, inutile de le nier, mais son format a l’avantage de pouvoir traiter tous les sujets de manière idéale, et même les sujets les plus sérieux. 50% des cadres recherchent d’ailleurs plus d’informations après avoir vu la vidéo d’un produit ou d’un service.
De plus, contrairement à ce que l’on pourrait penser, vos prospects, comme tout le monde, sont sensibles aux atouts de la vidéo et en visionnent dans un cadre professionnel - particulièrement les acheteurs BtoB dont 72% regardent des vidéos dans le but de trouver des informations.
La vidéo a également l’avantage de vous offrir un très large de panel de possibilités pour communiquer et s’adapte facilement à n’importe quelle étape du cycle de vie d’un prospect. Facilitez votre prospection commerciale, informez vos clients actuels de vos nouveautés, donnez de la vie à vos campagnes d’emailing etc… Par exemple intégrer une vidéo marketing dans un email permet d’augmenter le taux de clic de 200 à 300%. (Consultez notre article « Quel type de vidéos pour mon entreprise ? »)
S’il est évident que la vidéo est bénéfique en termes d’image pour votre entreprise, elle est également génératrice d’opportunités. Avec une vidéo de qualité et un call-to-action adéquat, l’intention d’achat de vos prospects augmente de 97%. Elle a donc un effet direct et concret sur votre business. C’est aussi tout l’intérêt de faire appel à des professionnels pour réaliser votre projet car n’importe qui ne peut pas créer une vidéo de qualité. Cela nécessite de multiples compétences : en marketing pour un contenu pertinent et une diffusion efficace, en cadrage, tournage, montage pour un rendu créatif et professionnel.
La vidéo est un accélérateur de valeur dans un secteur BtoB où les processus d’achat sont souvent longs. Elle est peut-être le coup de pouce ou l’outil dont vous avez besoin dans votre stratégie digitale alors n’hésitez pas à nous contacter !
L'équipe MARK'AD Production.